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关键客户 prove 4142 字 5个月前

“底薪按级别来5-8K,提成根据合同金额浮动5%-10%,我们这儿的高销月薪2W不成问题。”提起古林的薪资待遇,徐东旭很是得意,“就这么说吧,俞城乃至华北市场,很少会有装修公司给这么高的工资。”

“确实。”我现在一个月累死累活还不过万,古林的福利待遇的确可以。这要是上个月我没准儿就来了,但现在刚跟林哥谈上,我也不能走啊。

美色误人,美色误人。

“回头我问问那朋友,要是有计划就联系徐哥,谢谢徐哥。”

徐东旭与他碰杯,哈哈笑道:“客气。”

俩人没聊工作,边吃边骂林奕然,越骂越投缘。酒过三巡,徐东旭说去卫生间,背着陈夕到前台想把账结了,没想到陈夕在点完餐后就结过了。

徐东旭回餐位,点了根烟,缓缓道:“不得不说,你在某些方面跟林奕然挺像的。”

“哈哈,徐哥是在夸我聪明,还是骂我狗呢?”

徐东旭吐了个烟圈,说:“我只跟过两个广告公司的销售吃过饭,一个是你,另外一个就是林奕然,好巧不巧,都是澜海的。看来我是命中有劫,注定要折在澜海。”

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看来这一小时林奕然没白骂,终于聊到正题了。

陈夕放下筷子,郑重道:“我不会让徐哥折。”

徐东旭说:“我见过很多徒有其表的销售,不乏广告行业佼佼者。他们有行业协会找来的、有熟人介绍来的、还有是以营销策划专家身份来教育我的……聊得不是不好,只是太飘、太浮、不贴合古林品牌文化,宏伟蓝图画的好,实际执行肯定落不下去。”

“上次跟王哥一起聊,你的广告slogan一下就打动了我,王哥也很满意。如果不是因为你那狗比领导,我们应该会进一步合作。”

陈夕笑:“徐哥,这顿饭吃得投缘。无论合作与否,我想我们都可以成为朋友。”

狗币领导教会我,KA谈客户的精髓就是“油”,跟比自己大10多岁的男性甲方聊天就要更油,一句话说出来能给自己恶心1分钟就算达到效果。

徐东旭叹了口气:“你要是上个季度来找我,兴许这事儿还能研究研究。现在我们已经与天宇签了3000W的合作年框,Q4就要开始投放了。”

“原来是天宇。”陈夕听过天宇——北市数一数二的Four A广告公司,广告投放体量保守预估是澜海的10倍。

单凭广告运维实力,客观评价澜海不如天宇,现在古林又与澜海有纠葛,澜海劣势极大。

“徐哥,咱不是刚签完合同还没付款呢么。你看这事儿,我怎么做能有机会?”如果这事儿没机会,你压根就不会告诉我竞媒是天宇,所以你绝对有方法。

徐东旭想了会儿,香烟燃尽才说:“我们是每月15号走账,王哥也是15号来公司。10号之前我们会向他汇报本月的工作情况,我可以把澜海的广告策划内容加进去,但最终决策权还在王哥。”

“感激不尽!”陈夕抱拳,为表敬意开了瓶酒,咕嘟咕嘟打转喝了大半瓶。他本想喝一整瓶,但是啤酒瓶内气泡多,直接喝下去能呛死。

徐东旭单看陈夕的面相本以为他是柔柔弱弱小男生,没想他不仅专业度强、而且办事儿咔嚓、说话