分卷阅读114(2 / 2)

关键客户 prove 4396 字 7个月前

“呵呵。”

“我……”陈夕听对面比较吵,觉着林奕然应该是在应酬,特意挤出来时间给自己回电话的。

卑微小陈果断低头舔领导:“林哥,我是变态,我不该拉黑人,你别挂电话,我想你。”

客户问题远比两人扯皮更重要,林奕然眼中精光一闪,轻轻挑眉而笑,直奔正题长话短说:“碰到什么卡点了?”

陈夕言简意赅:“古林方案是按照徐东旭的需求做的,已经过了好几遍,逻辑链路都没问题,徐东旭刚说把我的方案提交上去,可决策权在王总,并且还有个吹枕边风的嫂子。我觉着仅凭一个方案截标的概率会有些低,但现在又想不到什么好方法。”

“你联系过王耀华吗?”

“我怕直接越过徐东旭不好,上次见面之后就没联系王总。”要是让徐东旭知道我联系王耀华,他不敢收礼收回扣,这事儿就废了。

林奕然点头:“嗯,你跟徐东旭单线联系就行。我想想办法,在古林付合同款前,给你创造一次面访王耀华的机会。”

“王耀华今天应该是去古林了,但是我直接去膜拜找他不好。呃,林哥用啥方法约,能不能教教我?”如果能约上王耀华,争取一次机会,有老板站台,截标的概率就会大大增加。

林奕然想了想,才说:“这次让我搅黄古林与天宇合作的是张光明,张总或许知道些什么。”

陈夕是很简单的人,有目标有方法就会行动。他签约关键客户的初衷是为赚钱,圈定关键客户名单后,就会不遗余力地想办法促成签约。职场小白从未考虑过10年不与澜海合作的古林为何突然公开招募,也没想过林奕然明明不想签约还要让人去古林的目的是什么,只是一门心思地扑在古林、倾其所有地专研装修行业、硬着头皮迎难而上搞定关键人……凭借一腔孤勇满心热忱,为自己、为俞城KA、为澜海在逆境中争取到与古林再次合作的机会。

“林哥,古林对天宇的的付款日是本月15号,我们只有一周时间,如果不行,之前的努力就都白费了。”

古林的付款日就像一把悬在头顶的刀,日子越近陈夕就越焦虑。自上周二人鬼混后,林奕然像是打通了他的任督二脉,仨小人再没出现过,陈夕的神经系统一直很安稳。他很少对外表露情绪,但愿意将真实的自己逐渐展露给林奕然。

林奕然说:“古林的的合作机会是你争取到的,现在你做的已经足够,剩下来交给我,交给澜海。”

“这单一定能签,你现在要做的就是好好想想在面访王耀华时,要怎么说。”

“宝贝别害怕,你不是孤军奋战。”

结束通话后,陈夕回公司专门建立个文件夹命名“古林”,重新梳理徐东旭提供的情报和面访古林搜集的信息,分文别类存放。混乱的信息串成线,陈夕站在王耀华的角度思考广告供应商的优劣势,建立word将澜海优于天宇的部分罗列出来,设想王耀华可能会问的问题,根据提问模拟谈判现场,写了5种不同的话术,最后的落点都是与澜海合作优势远大于天宇。

比起焦虑陈夕更愿意去相信林奕然,林奕然是他的军师,是他的靠山,是他对迷茫未来的唯一确定。

深夜,结束一天的应酬后,林奕然站在车前,身姿笔挺宛若青松,宽阔的肩膀能遮挡一切风浪。

近乎发动所有人脉搜集一天情报,终于搭上王耀华的桥。

为了陈夕,孤傲的松柏向陈年旧疴低头,林奕然拨通电话:“王总您好,我是澜海KA林奕然。嗯,对,李部长介绍的,张光明张总说您会找我,但我觉着还是我找您比较好。”

“我为曾经的过失道歉……”

13年的销售经验近乎磨平了林奕然棱角,终日披着斯文的皮,对客户圆滑且油腻。社会阅历越多,桎梏越多,就越缺乏孤注一掷的勇气。所以与徐东旭发生争执的林奕然,只可能在10年前出现,古林是他的陈年旧疴,是常胜将军不愿提及的败笔,而陈夕强行撕开他的疤,伤口长出新肉,顽疴重新愈合,往昔不再是败笔,10年前的故事可以重新书写结局。

销售代有才人出,各领风骚数十年。

陈夕是无所畏惧的光脚士兵,林奕然为他披上铠甲做他手中利刃,而澜海是他们身后的千军万马。

逆风翻盘靠的是