场中无法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。传统的应对方式为：上有政策，下有对策。

谨记九字箴言：是是是，对对对，好好好。领导说什么是什么，领导的看法都对，领导的什么决策都好。

“我13年前入职时，张总讲的第一堂课，就是‘自我介绍’。关键客户面访老板时，我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信，那要如何让甲方相信你能履行承诺呢？”

人精们向硬实力低头，耷拉脑袋认骂，大气儿都不敢喘。

这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口，但还远远不够。因为其余KA的完成比不足大盘30%，环比下降20%，俞城KA这艘大船眼看就要沉了。

掌舵者在做团建、搞激励带不动大船时，只能用极端的方式，放弃部分船员。

林奕然说：“你们干KA的初衷，有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为KA听上去比传统销售高大尚。”

陈夕、张元吉、李华对号入座。

“无论各位是出于什么原因登上KA这条船，现在我们遇到了风暴，下船只有两种方式：1跳海；2同舟共济，共渡难关。”

林奕然似巍峨山峰，蕴藏着岁月沉淀的力量与权威，众KA望然生畏。

“3年，俞城这3年一直是三省第一，我们斩获过无数奖项，在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易，你们变成安分守己的小绵羊，月底最后一天不去收单，在家里等业绩。”

“你曾经为了签约关键客户，蹲人蹲上数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各种手段，只为签约。现在呢，你在19楼抽烟遛弯耗时间，你觉着考核完不成了，开始抱怨扯皮。你怎么了，你TMD是脑子坏掉了吗？”

“我告诉你，业绩是等不来的，你能等来的只有考核。”

这场会议不是洗脑，没有鸡汤，他要用最犀利直白的话语，骂醒装睡的人。

上位者用最精准直白的话术，制造千斤重压，压得所有人透不过气。

销售经验积累越多，在各自领域就越如鱼得水，越容易把控客户。但销售经验也是思维模式的桎梏，创意策略的拦路虎、成功路上的绊脚石。

KA回想与关键客户周旋的过往，现在确实被经验束缚过得安逸，没了当年初入职场的冲劲儿和拼劲儿。

“我创办KA的初衷，是想让销售中的佼佼者赚到更多钱。我想住豪宅、戴名表、穿名牌，我物欲强，但前提是我有钱。”

“贫贱并不高尚，你们可以选择当穷人或者是有钱人，但是我每次都选择当有钱人。（1）”

“如果销售这份工作让你难受，那你可以去KFC做小时工。”

林奕然的眼似两把尖刀，锋刃、锐利，精准地刺破KA粉饰太平的表皮。

为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词，纷杂社会工作千万种，若非没钱，谁愿意做销售？

无论从事这份职业的初衷是何种缘由，钱都是销售的共同目的。

林奕然声音稍稍提高些许，透着上位者不可置否的威压，又问了遍：“我们从事的职业是什么？”

众KA齐答：“销售。”

林奕然问了第三遍：“我们做的是什么？”

众KA高呼：“销售！”

“销售要做什么？”

“签单！”