“只做定位在?奢侈品市场的?古法黄金,让那些有钱人一想到有质感的?黄金珠宝,就是明铺。”明枳开门见山介绍道。
“思?路是正确的?,高端产品其实永远都不缺少客户群体,只是看?你是不是真的?做到了高端。”施婉婷评价,林惊鸣在?一旁点?头,最为资深奢侈品用户,施婉婷的?发言是很具有参考意义的?。
“那你们的?优势在?哪里呢?”林听提问,双手抱胸,神情专注,这时候的?他?倒有了几分顶流明星的?架势。
明枳答道:“想做中国本土品牌的?奢侈品不少,我们的?不同?之处在?于把自己定位成奢侈品的?同?时,巧妙地融入新?中式风格,再把中国古法手工金器的?高超工艺与现代造型相结合,保管能让年?轻人眼前一亮!”
明枳边说着边向三人展示了自己的?代表作品,“在?产品设计上,我们把中国传统文化以及中国人非常喜欢的?有象征意义美?好祝愿等元素用足金的?形式完美?的?呈现出来,比如说这上面的?蓝翅蝴蝶、花神戒指、花丝葫芦、八宝罗盘,在?复古的?同?时又迎合了当代年?轻人的?热爱和兴趣,做到了既高级又有趣。”
“这个?古法工艺的?优势体现在?哪呢?”施婉婷举手提问。
明枳放了一段视频解说道:“拿古法镶嵌举例,中国人喜欢足金,认为足金保值,但所有的?国际珠宝品牌,都是使用K金镶嵌宝石,明铺的?点?钻系列,是以足金为底材,手工镶嵌钻石,颠覆了钻石配饰是以K金为底材的?行业传统标准,通过古法工艺,把镶嵌饰品做到足金,美?观和保值程度都拉满,为消费者带来全新?的?视觉体验,可谓是为中国高净值消费者量身定制的?奢侈品。”
“传统金店卖的?是黄金,我们明铺卖的?是奢侈品,是带有中国烙印的?奢侈品,在?几千年?前,老祖宗的?瓷器,刺绣都是世界顶流的?奢侈品,我对我们的?传统文化非常有信心?。”经过这段时间市场的?检验,明枳自信满满。
“考虑过选址吗?打算先开几家?呢?”林惊鸣问道。
明枳:“我们不开在?一般商场,哪里奢侈品集中我们就去?哪里开,郑思?敏家?是国内商业地产巨头,我之所以选择和她合作,这是一个?非常重要的?因素。”
“不需要开太多家?店,物以稀为贵,目前我们的?计划是一年?内先开两家?。”明枳补充道。
若说刚才林听只是过来凑个?热闹,听到这已经完全来了兴趣了,甚至认真思?考了起来,将自己代入了股东的?身份,向明枳提出了问题:
“款式是很容易被?模仿和复制的?,这一点?你要如何应对呢?要怎么做到让其他?品牌无法模仿呢?”
明枳对此早有准备,“奢侈品非常重要的?一点?,就是细节的?完美?,我们明铺使用的?是中国宫廷古法工艺,使用古法铸形、手工细金、手工修金,还有各种?传统工艺,像是花丝工艺,将黄金抽成极细丝后通过堆、垒、编、织等技法完成,还有古法镶嵌工艺,纯手工镶嵌,不加焊料手工将宝石钻石镶嵌在?黄金凹槽内,这些其他?品牌很难模仿或者超越,即使模仿了形,也会在?细节和神韵上差很多。”
问答结束,林惊鸣和施婉婷纷纷鼓掌,脸上都是满意和自豪,他?们家?孩子,真能干。
“小枳,我和惊鸣商量过了,我们资金入股,给我们算30%的?股份,你看?怎么样。”
明枳算了一下,自己40,施婉婷他?们30,郑思?敏30,这个?比例是比较稳妥的?,刚想点?头,林听的?声音突然插了进?来:
“给我也分一成呗,有好事?带带我呀,如今银行里面利息这么低,这样好的?投资项目怎么不带我一份。”
“小听,不要瞎闹,小枳在?说正事?。”
“哥,我说的?也是正事?啊