开业活动持续三天,活动结束以后，销售额飞速下跌，恢复到普通日流量。

忙了几天,陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师,甚至周边眼巴巴羡慕的商铺,都不习惯了。

“逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。

门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？”

开业活动太劲爆，买到就是赚到，恢复常价以后,大家都觉得不划算,短期内,除非是刚需,否则不会提前消费。

抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！

伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候，抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！”

每个县城都有赌徒，江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。

有盼头,又能真的买到东西。

客流量减少以后，反而方便他们来抽奖。

店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子，抽奖最低能得一文钱，这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。

他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买,还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！

这种现象，在谢星珩的预料之内。

演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？”

伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？”

谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？”

这是很多APP推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！”

谢星珩叫他们去门口大声宣传。

伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。

出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”

早上有赌徒，把竹筷清空了。

伙计就拿竹筷做比方。

“比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”

听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。

三天里，中十两银子的有两个。

一个是开业第一天，黄家二少中的。

另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都

傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。

有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。

往后买东西，带着家人一块儿来。

没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！

抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。

伙计们转达了谢星珩的意思。

“我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”

比不上开业时，聊胜于无。

话接得巧，刚好说完转盘。

把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。

这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。

日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。

不搞活动，都有保底的营业额。

以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。

带新客过来，则是免费宣传。

丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。

铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。

老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。

这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。

让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。

这才是良性循环。

韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。

安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。

下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。

他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。

酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。

豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨数量有限，三班倒开夜班，都赶不上卖的。

先加人轮班，保持效率。同期让人继续做木榨，扩大规模。

江知与已经吩咐下去，谢星珩过来，只看看进度。

溜达一圈儿，他把李家的油坊惦记上了。

李家做了几十年油料生意，油坊非常大。他们家还做酱油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。

只是他们家以茶油发家，主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。

拿下李家油坊，江家货品种类能翻数倍。

抄家之祸，有李家举报的功劳。

老李头更是当街大喊，要把江家摁死。

谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的，他只看结果。

抄家之事平息后，他答应林庚，暂不追究李家。那时还要赶考，更没时间。

现在好了，李家姑娘当完了“饵”，他正好缺油坊也缺熟练工。

李家就不留了。

瘦死的骆驼比马大。

被常知县狠狠压榨后的李家，内账空虚，手头的活动资金也不会多。

家业大，给足时间，他们能休养生息，再次壮大。

但以目前的情况而言，纯挤兑，谢星珩都能把他们家玩死。

非常时刻，他不能太过狠辣，显得他很记仇，很有狼子野心。

这是展现价值的时期，他的表现足够优秀后，会被记住。一念之差，就可能成为未来的祸源。

谢星珩决定上阳谋。

他明明白白要李家的油坊，李家定然不会给。

不给，那就随他怎么收拾。

谢星珩心中计划已定，从榨油坊出来，跟着送油渣去养殖场的车，到了养殖区。

去年开荒的地，撒过一次草种。

开春了，又撒了一次。

去年未冻死的根茎、今年新生的种子，从泥土里钻出绿芽。

放牧在这片区域的小鸡、兔子、鸭子，悠哉寻食。

谢星珩视线再远一点，看见养殖场里，还有小马、小牛、小羊，驴跟骡子也有几头。

品种丰富得过分，这里得改叫牧场了。

农庄事务，都是江知与负责。

他很有奉献精神，不言不语的，就把事情办好了。等谢星珩来看，只需巡视，不用急忙忙的临时派活。

这种性格很吃亏，越跟他相处，谢星珩心间就越发柔软，也就更心疼。

他家小鱼是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好东西都塞给他。

说过的、没说过的，但凡小鱼想到了，都给他张罗齐全。

江知与太过懂事，也懂事了太多年，许多事情，由他来做，都显得自然、理所应当。

明明自己很想出来，没得到谢星珩的准话，就默默帮忙。

谢星珩心里叹气，望着这片牧场，也做了一番沉思。

乱世出英雄。

对他们来说都是机会。

他记得小鱼说过，有些偏远地区，没什么官员愿意去，民风又彪悍，不服也不信任外人，当地地方官都是本地人推举。出过一些女官。

大启朝历经三百年，女官制度依然保留，小哥儿怎么就不能争取呢？

那时，他们俩聊天。小鱼说，大家都猜测，小哥儿不能当官的原因，是因为除了一颗孕痣，他们跟男人没大区别。怕影响男权。

万事总有先例，小鱼都破例得了勇士称号，别的自然也能争一争。

谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。

他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。

小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。

心思落定，暂放一边。

酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。

家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。

养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。

给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。

庄上人多，有人会接生。

他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。

这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。

去年正热时，是散养小数量的家禽。

丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。

今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。

谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。”

牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。

百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。

乡镇的百姓，手头紧巴些。

谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。

做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。

能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。

一单生意的利润，微不足道。

大家一起富有，才能转化为大财。

怎么让乡镇百姓赚到呢？

谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。

逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？

他灵光一闪，有了主意。

就白给！

回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。

他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。

江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。

他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。

明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。

谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。

“小鱼！”

江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。

谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。

出来接人是好心，不能扫兴责怪。

谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”

江知

与见了他就开心，逗一逗又是笑。

“是你家夫郎。”

谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。

江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。

等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。

小谢做生意，他比小谢还着急。

开春后，夜里犹有寒凉。

晚饭过了时辰，都冷了。

江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

他跟谢星珩说今天的趣事。

伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

顾客的心理，不能纯算价格。

便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

没有省到，就是亏了。

谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。

他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？

所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的

脸色，进店以后，开心不起来。

货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。

抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。

实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。

自古就没有老实的生意。

衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？

这奖项，是伙计“控”的。

有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。

有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！

有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！

这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。

江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”

今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。